James Sanders για το πώς και πότε να επενδύσετε σε μια start up

James Sanders για το πώς και πότε να επενδύσετε σε μια start up

22 Σεπτεμβρίου, 2022 0 By admin

Ο James Sanders από την London diamonds είναι επενδυτής σε αρχικό στάδιο σε νεοφυείς επιχειρήσεις σε διάφορους τομείς. Τα ενδιαφέροντά του βρίσκονται κυρίως στην τεχνητή νοημοσύνη, την τεχνολογία, τον χρυσό, την τέχνη, την ιδιοκτησία και, φυσικά, τα διαμάντια.

Εκτός από ενεργός επενδυτής, ο James είναι και επιχειρηματίας. Ίδρυσε και είναι διδάκτωρ της London Diamonds, μια ανατρεπτική καινοτόμος στον επικερδή τομέα των δαχτυλιδιών αρραβώνων με διαμάντια. Όλα αυτά του δίνουν μια μοναδική εικόνα για τις νεοφυείς επιχειρήσεις στην αγορά της πολυτελείας ιδιαίτερα.

Πώς ένα διαμαντένιο δαχτυλίδι αρραβώνων ξεκίνησε μια start-up

Κάθε επιτυχημένη εκκίνηση ξεκινά με μια επιχειρηματική ιδέα – ιδανικά αυτή που ικανοποιεί μια συγκεκριμένη ανάγκη. Για τον James Sanders, οι λιανοπωλητές κοσμημάτων με έδρα το Λονδίνο δεν το έκοβαν. Και γι’ αυτό δημιούργησε την ομάδα London Diamonds.

Ο Τζέιμς Σάντερς λέει: «Όταν η γυναίκα μου και εγώ ψάξαμε για δαχτυλίδια αρραβώνων για να αντικαταστήσουμε το αρχικό της διαμαντένιο δαχτυλίδι, έγινε εξαιρετικά σαφές ότι η εύρεση μιας δίκαιης τιμής απλά δεν ήταν δυνατή. Η παραδοσιακή βιομηχανία κοσμημάτων εφησυχάζει και πουλά δαχτυλίδια αρραβώνων, είτε πρόκειται για διαμάντια από φυσική εξόρυξη είτε για όμορφη κοπή, σε πολύ διογκωμένη τιμή».

«Είδα ότι υπήρχε ένα κενό στην αγορά του δαχτυλιδιού αρραβώνων για μια πολύ πιο καινοτόμο προσέγγιση στην πώληση δαχτυλιδιών με διαμάντια. Οι πελάτες ανταποκρίνονται σε μια επωνυμία που πουλάει κοσμήματα κατά παραγγελία, με την ανθρώπινη πινελιά και τις συμβουλές των ειδικών, αλλά ταυτόχρονα αγοράζουν διαμάντια για την πραγματική τους αξία – όχι μια αξία που διογκώνεται από το προσωπικό πωλήσεων, τις τάσεις ή τις ψευδείς διαφημίσεις.»

Η London Diamonds ακολουθεί μια διαφορετική προσέγγιση

Πότε Τζέιμς Σάντερς αποφάσισε να ρίξει μια νέα ματιά στο πώς να ξεκινήσει μια start-up στον κλάδο των κοσμημάτων, επικεντρώθηκε στη δημιουργία του καλύτερου αποτελέσματος για τους πελάτες.

Η London Diamonds πουλάει online, χρησιμοποιώντας το Instagram ως την κύρια «βιτρίνα». Αυτό σημαίνει ότι το εξωτερικό κόστος (για πράγματα όπως το κόστος ιδιοκτησίας και το ακριβό μάρκετινγκ) δεν μετακυλίονται στο άτομο που κάνει την αγορά.

Ως Διευθύνων Σύμβουλος της London Diamonds, ο Τζέιμς Σάντερς πιστεύει ότι υπάρχει καλύτερος τρόπος για να πουλήσετε μάρκες πολυτελείας και δεν είναι το κατάστημα που έχει σημασία. Λέει: «Δεν είναι άθλιο για την London Diamonds ότι ήδη αντιπροσωπεύουμε το 1% της συνολικής αγοράς δαχτυλιδιών αρραβώνων στο Ηνωμένο Βασίλειο, και αυτό είναι μόνο η αρχή.

«Η εταιρεία προσφέρει στους πελάτες το είδος των άμεσων, προσβάσιμων υπηρεσιών που θέλουν να κάνουν σημαντικές αγορές ζωής. Τόσοι πολλοί άνθρωποι χρεώνονται υπερβολικά για διαμάντια και κοσμήματα απλώς και μόνο λόγω της επωνυμίας που τα πουλά – η London Diamonds αλλάζει όλα αυτά με τόσους πολλούς τρόπους. Είμαστε υπεύθυνοι για τα ποιοτικά κοσμήματα κατά παραγγελία και εργαζόμαστε σκληρότερα για να υποστηρίξουμε τους πελάτες μας σε κάθε βήμα της διαδρομής για να ξοδέψουν τα χρήματά τους με τον καλύτερο τρόπο για αυτούς. Κάθε πώληση είναι σημαντική για εμάς και αυτή η στάση και η προσέγγιση είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία μας».

James Sanders – επιχειρηματίας και επενδυτής

Ενώ ο James συνεχίζει να αναπτύσσει τη μάρκα London Diamonds ως Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, αναζητά επενδυτικές ευκαιρίες στους τομείς που τον ενδιαφέρουν περισσότερο – συμπεριλαμβανομένης της τέχνης, της τεχνολογίας και της καινοτομίας.

Λέει: «Η ηγεσία της ομάδας ως διευθύνων σύμβουλος δεν εμποδίζει την επένδυση σε νεοφυείς επιχειρήσεις που με ενδιαφέρουν. Πάντα με ενδιαφέρει να συζητώ ιδέες νεοσύστατων εταιρειών με άτομα που έχουν κίνητρα, ενθουσιασμό και μελλοντική σκέψη.”

«Η εύρεση της πραγματικής αξίας είναι αυτό που με ενδιαφέρει περισσότερο – όλοι γνωρίζουμε ότι οι αξίες των περιουσιακών στοιχείων και το κόστος τους διογκώνονται τεχνητά από τις κεντρικές τράπεζες. Αναζητώ την έναρξη μιας επιχείρησης που προσφέρει πραγματική αξία – κάτι απτό και οδεύει προς την επιτυχία».

Πόσο ρίσκο πρέπει να αναλάβει ένας επενδυτής;

Ο James πιστεύει ότι πολλοί επενδυτές σε όλο τον κόσμο αναλαμβάνουν πάρα πολύ ρίσκο εκ των προτέρων. Λέει: «Νομίζω ότι οι επενδυτές συχνά αποτυγχάνουν να αξιολογήσουν επαρκώς τον κίνδυνο στην προσπάθειά τους για εισόδημα. Για να είστε επιτυχημένος επενδυτής, πρέπει να μετατοπίσετε την εστίαση από την απόδοση κεφαλαίου στην απόδοση κεφαλαίου.

«Αυτή τη στιγμή, ζούμε μια εποχή άνευ προηγουμένου πρόκλησης σε όλα τα είδη κοινωνικοοικονομικών παραγόντων. Και οι ταραγμένοι καιροί φέρνουν ολοκαίνουργιες ευκαιρίες για επιχειρήσεις – καθώς και νέους κινδύνους.

Ωστόσο, το γεγονός παραμένει ότι η επένδυση σε νεοσύστατες επιχειρήσεις πρώιμου σταδίου είναι δυνατή για οποιονδήποτε έχει κάνει την έρευνα και έχει αρκετά κεφάλαια – οι μέρες που μόνο άτομα με πολύ υψηλή καθαρή αξία μπορούσαν να επενδύσουν σε επιχειρήσεις έχουν τελειώσει. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να συμμετάσχετε σε επενδυτές στο Ηνωμένο Βασίλειο. ”

Το μετοχικό crowdfunding είναι μια επενδυτική ευκαιρία διαθέσιμη σε οποιονδήποτε

Ξεκίνα ερευνητές επιχειρήσεων Beauhurst διαπίστωσε ότι η πληθοχρηματοδότηση μετοχικού κεφαλαίου έχει γίνει μια κύρια πηγή χρηματοδότησης επιχειρήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο. Λένε ότι μεταξύ 2011 και 2021, οι συγκεντρώσεις κεφαλαίων αυξήθηκαν από μόλις οκτώ σε περίπου 600.

Ο Τζέιμς λέει: «Οι επενδυτές έλκονται από τη συμμετοχική χρηματοδότηση μέσω μετοχικού κεφαλαίου χάρη στις πιθανές υψηλές αποδόσεις. Αν κοιτάξουμε τους επενδυτές στο BrewDog, για παράδειγμα, θα δούμε ότι έλαβαν απόδοση 2.765% στην αρχική τους επένδυση. Όμως, μαζί με την πιθανότητα να έχετε πολύ υψηλή απόδοση, υπάρχουν υψηλότεροι κίνδυνοι ζημιών με το μετοχικό crowdfunding».

Σύμφωνα με το ONS, περίπου οι μισές από όλες τις νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν μέσα στους πρώτους 36 μήνες λειτουργίας. Αυτός είναι ένας σαφής κίνδυνος για τους επενδυτές πρώιμου σταδίου, αλλά οι νεοφυείς επιχειρήσεις αναπτύσσονται επίσης πολύ πιο γρήγορα από τις παραδοσιακές επιχειρήσεις.

James Sanders – συμβουλές για το πώς να επενδύσετε σε μια start-up

Ενώ τα επιχειρηματικά εγχειρήματα του James οδήγησαν στη London Diamonds, η οποία είναι μια συγκεκριμένη –αν και μεγάλη– αγορά, οι συμβουλές του για επενδύσεις σε νεοφυείς επιχειρήσεις είναι ευρείες.

Συνιστά τρεις δρόμους για τους επενδυτές που αναζητούν την αρχική ευκαιρία: «Το crowdfunding, η επένδυση αγγέλου ή η επένδυση σε ένα ταμείο VC είναι όλες βιώσιμες επιλογές για τους νεοφερμένους να επενδύσουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις. Η επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο, ειδικότερα, προσφέρει σχετικά μικρό κίνδυνο σε σύγκριση με την απευθείας επένδυση σε μια νεοφυή επιχείρηση, ανεξάρτητα από τον κλάδο».

Crowdfunding επένδυση

Οι ιστότοποι crowdfunding σημαίνουν ότι πολλοί επενδυτές μπορούν να βάλουν κάποια χρήματα για έναν γύρο επένδυσης. Στη συνέχεια παίρνουν ένα μικρό μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου σε αντάλλαγμα. Ο Τζέιμς Σάντερς λέει: «Το crowdfunding λειτουργεί για επενδυτές όταν η εκκίνηση κινείται, ένας άλλος γύρος συγκέντρωσης κεφαλαίων διευκολύνεται ή αποκτάται από άλλη επιχείρηση. Οι επενδυτές μπορούν να εξαργυρώσουν με οποιοδήποτε από αυτά τα σενάρια και να βγάλουν κάποια χρήματα».

Αυτήν τη στιγμή, το crowdfunding είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους χρηματοδότησης νεοφυών επιχειρήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο – σίγουρα θα ακούσετε για μερικές από τις ιστορίες επιτυχίας – όπως το Nutmeg και Monzo.

Ο/Η James Sanders λέει: «Το μετοχικό crowdfunding είναι ο ευκολότερος τρόπος για να συμμετάσχετε στην υποστήριξη μιας start-up. Εδώ ο επενδυτής τοποθετεί ένα σταθερό χρηματικό ποσό και λαμβάνει μετοχές της εταιρείας, εάν και όταν φτάσει στο στόχο του για χρηματοδότηση.

Equity crowdfunding έναντι μετατρέψιμων crowdfunding

Η άλλη επιλογή είναι να αγοράσετε μετατρέψιμα. Αυτά χρησιμοποιούνται εάν η νεοσύστατη επιχείρηση θέλει να αποκτήσει άμεση πρόσβαση στη χρηματοδότηση βραχυπρόθεσμα. Εσείς ως επενδυτής θα αγοράζατε μετατρέψιμα που μετατρέπονται αργότερα σε μετοχές. Η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ αυτών και των μετοχών είναι ότι δεν θα γνωρίζετε την αξία των μελλοντικών μετοχών όταν επενδύετε.

Περιστασιακά μπορεί να βρείτε μια πλατφόρμα crowdfunding που έχει τη δική της επενδυτική εταιρεία που καλύπτει μια σειρά από διαφορετικές νεοφυείς επιχειρήσεις. Ωστόσο, αυτές δεν είναι η πιο κοινή μορφή επένδυσης crowdfunding».

Επενδύστε μόνο σε μια start-up στην οποία πιστεύετε πραγματικά

Αυτή είναι η πιο κρίσιμη απόφαση που πρέπει να λάβετε ως επενδυτής – είναι αυτή η σωστή εκκίνηση για να μείνετε πίσω;

Ο James Sanders λέει: «Από την εμπειρία μου, οι επενδυτές τα καταφέρνουν καλύτερα όταν κατανοούν πλήρως τον τομέα στον οποίο δραστηριοποιείται η start-up. Η επένδυση σε έναν τομέα που δεν κατανοείτε πλήρως μπορεί να έχει μπούμερανγκ».

«Ομοίως, θα πετύχετε την επένδυσή σας μόνο εάν πιστεύετε αληθινά σε αυτό που προσπαθεί να επιτύχει η νεοφυής επιχείρηση. Το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να δεσμεύσετε τα χρήματά σας μόνο σε μια start-up που έχει μια αποστολή στην οποία υπολείπεστε πλήρως ή έχει ένα προϊόν στο οποίο πιστεύετε. Στην ιδανική περίπτωση, φυσικά, αναζητάτε και τα δύο.

Μάθετε περισσότερα για Τζέιμς Σάντερς εδώ.